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最近特步公布了2024年财报，可以说是一石激起千层浪。今年收入135.77亿元，相当于12.38亿元，同比涨了20%多，直接刷新了历史记录。但最吸睛的，还得是它手下的“王牌选手”——索康尼，年收入破了10亿，零售流水增长了60%，硬生生把自己提了特步的“第二生长曲线”。. W: |; D! V0 B- ?
- Q. j2 I! \, @/ o这个波操作不让人禁联想到安踏当年花3亿多买下斐乐的那一招。当年安踏靠斐乐起死回生，斐乐现在是妥妥的“百亿级”品牌，也成了安踏的摇钱树。现在特步靠索康尼走高端路线，是不是也在复制安踏的成功模式呢？' D5 z2 Y* E; y! Y( K7 ?2 M4 L
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我们来捋一捋特步这波为什么能爆发。
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% ^" U: J" w7 u2 j3 K2 o特步为什么突然“开挂”？0 {9 t4 {8 X8 w6 P' j
其实这不是运气好，而是特步提前就做了功课
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! b: R# T1 G, R" Z: {5 g转型果断：砍掉赔钱业务) \0 W/ M4 T+ J% U6 `+ J' N+ m
特步直接砍掉了那些时尚但不赚钱的板块，全力冲击专业运动，尤其是跑鞋市场。这种“断臂求生”的决心，非常清醒。5 g' K1 z: B# z/ y
5 w& K* S3 c. h$ I资源集中：把子弹都打在索康尼上9 n# f4 V8 g" b3 _; b7 X) d% y
特步几乎把所有的人才、资金和技术都倾斜给了索康尼。产品研发、营销都团队做了加强版，赋予其造势、提效，推动其快速出圈。
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3 `3 C& o& ]' K) k E3 o边境升级：一线城市发力DTC& F( R j! ^4 K: |
索康尼在深圳、上海这些地方开通了概念码头，像万象城那家一样，体验感拉满，不仅买鞋还能参与运动活动、了解品牌故事。这种沉浸式的体验非常讨年轻人喜欢。
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赛事营销：疯狂赞助 k; H% }" K) \9 g5 t, s
马拉松特步深知鞋得靠专业场合演讲，直接赞助了数十场马拉松，像上海、广州这些大赛上，穿索康尼的人都超过20%、40%了，曝光率和口碑双丰收。9 q1 F) A4 ^. d( z3 {0 Y
1 s, ^% I7 z* ? F索康尼不是“特步版斐乐”？
: w; r4 m# }; [ e到底看，索康尼的路径和当年斐乐被安踏改造的思路真的挺像的：! i0 y+ j* @" i7 L8 X
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品牌定位差异化：斐乐走的是运动时尚，打轻奢路线。索康尼就更“纯”，专注高端跑鞋，面向专业跑者，跟特步本身的大众路线互补。
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文化联名出圈：索康尼不光靠技术，还玩潮流。比如和设计师JaeTips、LAMFO出联名款，让鞋跑变得又酷又个性，成功吸引年轻群体。
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所以虽然现在索康尼体量还不算大，但已经知道非常猛。2024年它的增长速度是特步整体的3倍以上。只要稳定住趋势，再加上点渠道、电商、产品线的推力，它有可能完全变成特步的“斐乐第二”。/ z) d1 k( c! H
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为什么跑鞋市场这么火？
# Q L- i- ^ k* K, y) n2 ^简单来说，中国现在真的有太多人开始跑马拉松了3 r* u# M8 s8 V$ o& z
9 e. u" @: U) W( b( J( F索康尼恰好踩到了波风口，技术强、定位准、用户认可度高，成为了很多精英跑者的首选。尤其是那种愿意为性能买单的高端人群，索康尼定价在千元以上，正好卡住了国产品牌一直没打进去的高端跑鞋市场。
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现在来看，特步押索康尼是一场“高风险高回报”的豪赌。短期看，回报显着，数据不错；但长期不能复制斐乐的传奇压力，还要看它能否持续拉升品牌势能、搞定产品更新、维持运营成本。
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发表于 2025-5-3 10:07
发表于 2025-5-3 10:30
