优衣库凭啥能活这么久？它压根就不是在卖衣服，而是在卖效率！

资讯版

优衣库凭啥能活这么久？它压根就不是在卖衣服，而是在卖效率！
1 ]  z# C& a8 O7 e- s你知道吗？从产业规模来看，“穿衣”其实是最大的一块蛋糕。全球服装零售市场一年能干到1.5万亿美元，中国也有2万亿出头的体量。这个最古老、门槛最低的行业，不但没过时，还造就了无数首富。ZARA、优衣库、H&M这些牌子的老板，都曾霸榜世界或本国首富。
0 P5 Z5 r8 c9 F  d, X
但话说回来，这三年服装这行过得是真不容易。
! ?  m  @$ R. _1 e. ^0 i" j
' |7 R, v& v/ A" P5 D国外那边，通胀高，老百姓买衣服都开始省着点了。像美国的服装销售，从2022年开始就几乎没什么增长。大牌子像耐克、UA、Skechers 都开始不敢给全年预测，怕打脸。
' O7 Z+ p& z' ?1 z$ R3 P" X国内呢？压力也不小。出口搞代工的，成天担心海外客户哪天说关就关，打个喷嚏，工厂就得抖三抖。

但是，偏偏在这种烂行情里，优衣库还是稳如老狗。
# d! H, V% K; Q+ k
% H$ |! r6 m3 l  j优衣库拿的是“地狱开局剧本”
你想啊，日本经济这么多年都没怎么涨，服装行业也不景气。优衣库能跑出来，真的不容易。上世纪90年代，日本那边品牌强手如云，还有一堆会设计的本土品牌，竞争激烈得很。

; ], r1 B* @* F可优衣库愣是从0.1%的市场份额，干到了15%。在日本，每买7件衣服里，就有1件是优衣库的。

! n" {( d% ^2 ^( A它母公司“迅销集团”股票也猛，从1998年涨到现在，翻了63倍，甩大盘好几条街。

别讲什么故事，它就认“便宜+好”
优衣库和其他服装品牌最大的不一样，就是——它不玩虚的，不搞什么潮流故事，不扯文化传承，讲的就是质价比。

其他大牌像Nike、ZARA都喜欢“讲故事”：这个设计代表自由、那个设计致敬经典啥的，但优衣库压根不走这路，它只关心一点：你花的钱，值不值。
- h# O" y) X8 Y3 `: v; ~
- z! j1 F( T/ Z: X3 |0 t& g它知道自己讲不过欧美品牌的故事，就干脆不讲，专心做产品、搞效率。
5 Q6 w+ N( q; E" _. k4 h1998年那波爆火的摇粒绒，就是优衣库的经典案例，一件才1900日元，别家价格的1/10，真·杀疯了。
8 Q% Z( `1 m& _/ B4 t$ l
) G' Z0 y8 P9 m; F2 Q& |) J它也试过“搞副业”，但都没玩明白
优衣库也不是没想过搞多品牌路线，什么买内衣品牌、买法国时装、美国牛仔……收了一堆。但最后发现都没搞出花来，还不如把主品牌继续做强。

* t4 }& f0 S6 {从2008年到现在，收购的那些副牌营收比例不升反降，利润更是低到尴尬。

% h, D8 P/ [  o* u& F/ g这也反过来说明：优衣库真正成功的，根本不是多元化，而是把“性价比”玩明白了。

$ A9 L4 i' J' b; c" b: v它根本不是服装公司，而是效率公司！
你以为优衣库是在卖衣服？其实它卖的是零售效率。
' n, v9 S2 p* y4 L9 f5 U2 |. @
它没自己工厂，全靠和供应商合作打天下。比如跟日本的东丽、中国的申洲国际合作，把布料质量卷到极致，还压低了价格。
5 I/ H) P( ^" n/ k
优衣库不像ZARA一年出8000款新款，它常年就那1000来款，而且70%都是经典款、基本款，这样一来好批量好控制，也方便压价。

它的SKU少但量大，一款动不动就几十万件起订，做出来能直接在供应商那里开条专线。成本下来了，质量上去了，大家都赚钱。
1 r. `; C& v7 H! j( e. p
( _4 ?+ z/ V& Q. N还能卖得便宜，全靠渠道效率高
你穿过优衣库就知道，它定价不高，一件T恤几十块，羽绒服几百块。但它毛利不低，因为它成本压得死死的，渠道效率又高。

8 u# Q* c6 Y$ D% y4 k+ [. zZARA、H&M这些品牌衣服加价动不动就是5倍起，优衣库连3倍都不到。它能这么干，就靠坪效高、库存低、供应链快，把传统服装那套“高库存+高打折”模式全砍了。
0 x: M0 d6 o3 A. j; C
/ h/ |' S* O0 u" B; |你知道吗？优衣库平均一个门店坪效可以做到4万元以上，很多牌子一半都达不到。

6 o3 N/ q) A3 `$ f3 s) M, I) ]  \为什么它能全球化成功？
优衣库的海外扩张，最早就是从中国起步的。中国人穿衣习惯跟日本差不多，而且优衣库的定位刚好对得上中国中产的胃口。
  Q% t2 D: K7 S' j- g7 ?
进入中国后，优衣库卖得很好，效率还比本土品牌高。它让利消费者，靠快速周转和超低库存赚回来。

现在优衣库的海外营收已经超过了日本本土了，欧美、东南亚也都跑起来了。
8 K% _7 Q$ i0 L
% j6 V4 O6 k- y  V

% H- }! Z7 `" l
: o' n/ N4 i3 D2 i. v
" b7 x6 T8 w3 `
6 V7 H" t* W% {+ T8 u" C

0 W+ O* f  e* \- a/ `

a东序

优衣库这套路稳，靠的就是效率和性价比，别跟别人玩花里胡哨的故事，踏踏实实做产品，消费者买得明白，品牌自然就牛了。

和XH1278

优衣库在国内火起来，还是靠的那个不雅视频吧，起码自己是那个时候才关注优衣库的。