从卖衣服到卖矿泉水？海澜之家突然跨界，图啥？

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最近海澜之家搞了个大动作——成立了一家叫“海澜之水”的饮料公司，注册资金500万，正式杀入水饮市场。听上去是不是有点离谱？“男人的衣柜”现在要变成“全家人的矿泉水”了？

这背后，其实没那么简单。
. k" b9 u2 }2 Z; ^9 a! [( K
; C6 q5 o0 ?* ^; B01 为什么偏偏是这个时候？
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时间点挺有意思的。
. ^% g2 |- {: U* [$ K$ s2025年11月，海澜之家刚刚向港交所递交材料，准备搞“A+H”双重上市。按道理说，这种节骨眼上企业一般都挺谨慎，不会乱花钱。

/ E6 [- f7 M7 z& n, y4 D2 r但海澜之家现在的情况就是：衣服不好卖了，钱也不好赚了。

) x% }0 F. k9 R, W! z2024年营收209亿，但净利润直接掉了26.88%，只有21亿多

3 [3 i) m( G4 L: E) V* ~; J利润比10年前还低，等于倒退一整轮
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2025年前三季度营收涨了一点点，但利润还是掉

, u0 C  C9 _% |0 m主品牌收入连着两年下滑
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库存更夸张：存货超100亿，库存周转天数 322 天
, I, m/ \5 T. p! L* z——也就是说，货堆着要一年才能卖完
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/ B1 A+ @  j% r( r钱压得慌，库存卖不动，营销费用一年比一年高，但产品创新又不行，导致品牌看起来还是“爸爸穿的牌子”。
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这种情况下，海澜之家肯定得想办法找新出路。

02 年轻化不行，那就跨界？

为了年轻化，海澜之家已经够拼了。
9 q& z) W; y( T  J# J% p+ R6 K代言人轮换跟走马灯一样：吴大维、林更新、周杰伦、张颂文……
* ~! O2 {9 p0 I% t甚至老板周立宸自己都下场拍“抽象风”短视频，三个月搞来30万粉丝。
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但销量就是不跟着涨，品牌形象也没真正翻身。
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( z, `5 B; U# a3 W2 }6 }! p渠道这几年也在调整：直营店越来越多，加盟店却一路减少；海外扩张有增长，但目前规模太小，撑不起盘子。
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' B! f# t) k5 r. K既然服装板块增长乏力，跨界就成了自然选项。

不过说实话，瓶装水市场现在是巨头天下：农夫山泉、怡宝占了近6成市场。
3 Z8 B* B/ i+ f9 i海澜之家虽然门店多，但卖衣服的逻辑跟卖水完全不是一回事。
500万想在这个市场打出声量，只能算小试牛刀。

行业分析师的看法也挺现实：
海澜这次更像是“低成本试水”，不是重资产跨界。
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03 海澜之水未来能成吗？

目前来看，“海澜之水”更多像是铺垫，而不是正式进军水饮赛道。

你想啊，全世界海澜之家有7200多家店，国内5631家。
0 j5 ?( q+ ^' z6 ?" Q0 p- _' r! b光这些店日常接待、员工饮用水，就是一笔不小的消耗。
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所以有一种说法是：
. e2 O! o4 L: y2 {& |海澜之水，第一步可能先满足自己的门店用水需求。
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! K# u) b- x# `( v& e成本能更低，体验能更统一，还能顺便“曝光品牌”。

" r& y- P7 x! q& K! b2 F等大家习惯了、品牌名听得顺耳了，再等时机合适把水饮业务推向市场，这可能才是海澜真正的盘算。

( t0 m4 ?  [9 _' ~2 I" b) H短期来看，靠“反差跨界”能吸引一些年轻人关注，但饮料行业竞争狗都嫌，营销只是表面功夫，产品本身才是关键。
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1 b" S. Y0 d# W% ?" w% G有意思的是，海澜今年光营销就花了 35 亿。
要是拿这钱的十分之一做水饮，基本能把生产线都搭起来。
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接下来他们要思考的是——
0 L  [- }' R4 ^% X" D继续砸钱维持传统服装生意？
还是押注一个完全陌生的新赛道？

/ f( \, K; k$ Z7 ^0 l$ @- M“海澜之水”到底是一次试探，还是转型的开端，目前还看不清。
1 X1 w' H% F* M2 k6 x' r$ b: y4 \但有一点可以确定：
$ A5 Z; r4 \5 A/ D  n) |2 h海澜之家真的意识到，光卖衣服可能不够用了。

翠竹清风

先给全国几千家店供水练手，等供应链顺滑了，再往市场杀，挺聪明的。

小雨点

其实这胃肠不适一次很不错的尝试，品质足够好的话，还是有前途de

你说的都对

说明矿泉水挣钱，只要挣钱我觉得企业都会想分一杯羹，倒是老百姓活的越来越累