找回密码
 立即注册
IS公司
德信
通宝
USDT娱乐城
A
申博亚洲
HH
优赢国际
金沙
B
腾博会
入驻海燕
C级广告商
查看: 9705|回复: 2

[资讯] 良品铺子降价一年却越亏越多,哪里出了问题?

[复制链接]

440

主题

32

回帖

869

金币

版主

积分
2740

老会员版主勋章

发表于 2024-11-11 10:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
说到良品铺子,大家肯定想到的就是“高端零食”,不过自从去年年底它开始主动降价,旗下300多款产品最高降幅45%,希望能通过“以价换量”带来销量,但一年的时间过去了,效果却不如预期。反而销售不增反减,经营状况变得越来越糟糕。2 m" b% P4 A5 |' y9 P- V0 J
& Y' Q  |9 P$ C6 B- b
根据最新的三季报显示,今年前三季度良品铺子实现营收54.8亿元,同比下降8.66%;净利润只有1939万,同比暴跌了近90%。尤其第三季度营收下滑超过20%,净利润直接从盈转亏,同比下降了325.2%。这样的数据直接反映了降价后遗症:销量没拉上来,利润反而大跳水。
% H% p3 f, a7 Y  z4 U/ y  D" V9 d" h% g
良品铺子的股价表现同样不乐观。截至目前,股价在13.37元/股左右,总市值53.6亿,年内股价跌幅高达37.33%。为什么大规模降价并没有带来正增长呢?这背后有几个原因。* I3 |' r8 z6 F/ c) ?  R3 k

: [. k9 s6 _  Q1 V$ K7 g+ v+ S/ p" B2 P* P7 Z) G% F) E0 Z6 _  `
2023年底,良品铺子宣布300多款产品平均降价22%,最高降幅45%,这是品牌创立17年来力度最大的一次降价。作为高端零食品牌,这次降价实际上动摇了它在高端市场的定位。选择降价是因为零食行业的竞争太激烈了,尤其量贩零食渠道的崛起,让整个零食市场的价格普遍下降了20%到40%。如果还坚持走高端路线,良品铺子可能会被市场淘汰。
! y6 X0 Y. Z; }: J! Z; e0 O( J. Z( u3 `
然而,打价格战是门技术活,核心在于要有成本优势的供应链支持。但良品铺子并没有自己的生产工厂,产品主要依赖代工和贴牌模式,供应链优势有限。2023年,良品铺子的毛利率为27.88%,而同样做零食的盐津铺子毛利率达到32.53%。在成本上不占优势,再加上产品价格的下调,利润下降也在意料之中。
! i$ H, ^! l6 y1 Z
3 q0 b& U5 Y9 h6 j除了产品成本,良品铺子在营销上的投入也比较大。今年前三季度的销售费用达到11.28亿,和去年基本持平,占总成本的20.6%。虽然产品降了价,但营销费用居高不下,营业成本依旧压得很重。今年三季度,良品铺子净利润亏损450万,扣非净利润更是亏损了1061万,开始由盈转亏。
. A& W/ o; f1 G
1 X, p- W. }7 D& H4 w实际上,面对当前的市场环境,良品铺子大可以顺势入驻量贩零食渠道,利用这些渠道的低成本优势提升销量、降低营业成本。但它并没有这么做,而是继续扩张自营门店,增加门店数量,希望通过掌控线下渠道来稳住品牌形象。数据显示,2023年良品铺子新增了258家直营店,但同样关了191家加盟店,这种方式带来的成本显然更高。
& O2 ^' n1 y. k
. }! f4 M% P# z6 R5 k1 r良品铺子还曾推出了一个量贩品牌“零食顽家”,聚焦湖北市场,不过效果并不理想。其实,良品铺子现在的尴尬境地,归根到底还是不想彻底放下“高端零食”的身段,尽管产品价格已经下调,但还是在坚持之前的经营模式——高营销、开门店的打法。而降价后的价格水平,其实已经难以支撑这些费用了。
! F( d3 Q  j0 b4 j$ h5 I
. l; [0 n: s; {0 y; q/ i  c去年年底,良品铺子推行降价时,新任掌门人杨银芬曾公开表示,公司正面临创业以来最大的挑战,不是活得好不好,而是能不能活下去的问题,稍有不慎就可能失去竞争资格。+ F9 D/ `* J6 s& I1 D

" o+ I- P1 l8 y$ P& o9 w3 u$ R2 p' Q4 E( U

# D' z9 `5 x  I" v/ [) @
2 @, B3 `7 \2 V. d8 ^: A: Z7 L2 o
9 w) ^2 b2 U3 r& j
回复

使用道具 举报

252

主题

8689

回帖

3465

金币

金牌会员

积分
21223

老会员

发表于 2024-11-11 10:57 | 显示全部楼层
现在经济不好,感觉零食也是买的少了,竞争越来越激烈了。
回复 支持 反对

使用道具 举报

146

主题

9023

回帖

988

金币

银牌会员

积分
13395

老会员交易勋章

发表于 2024-11-11 16:21 | 显示全部楼层
最近的经济形势,真的是很堪忧的呀,不是大家不消费,实在是搞不到钱呀
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

手机版|小黑屋|海燕策略论坛

快速回复 返回顶部 返回列表