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大家知道保健品这门生意有多夸张吗？5 }4 ~& a. X" [9 ^
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现在随便一个从零起家的新品牌，只靠卖运动补剂、营养品，年销售额就能干到小几十亿。难怪大家都说：保健品，真的是永远打不死的“朝阳产业”。8 _2 D* f# N$ M8 J9 a' @ T. C
9 C6 i1 y! f6 \0 y" \去年光是线上渠道，整个行业的销售额就快冲到1300亿了，其中抖音更是以 411 亿的成绩稳坐第一大渠道。很多人可能没注意，有个叫「诺特兰德」的品牌，在抖音上疯狂刷存在感。
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这个品牌在汤臣倍健、斯维诗、纽崔莱这些老大哥的包围下，竟然只用了 3 年，营收就冲破 40 亿。( ?! ]3 v3 i& s0 f
你说保健品到底有没有用咱先不讨论，但背后的商业模式，那是真的能赚钱，赚到飞起。
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按理说，保健品这种要靠“信任感”的行业，新品牌想杀进来成本可不低。但它们赶上了时代风口——销售方式彻底变了。
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8 b% W3 g' g% Y: g' ^4 e& e O汤臣倍健现在还是老大，占了 9.3% 的份额，斯维诗、无限极这些紧跟其后，不过他们的优势主要在传统渠道和高端市场。4 {8 ]1 J* H) G% A; G9 g
8 {( q. I5 q5 [8 X4 ^& L4 P但抖音不一样——它是“货找人”。短视频和直播能让你突然意识到“哎，我是不是需要点啥保健品？”然后手一滑就下单了。
5 H7 T- T* z$ N& I/ X跟传统电商的“你先要知道自己要啥，再去找”完全不是一个逻辑。0 Z2 w! Q* F: o! X9 `
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这波模式变革，直接给了新品牌一条弯道超车的高速路。
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) v" b2 ~. Y* |. |( y: {2 y! V特别是疫情后全民健康意识暴涨，保健品早就不是中老年人的专属了。年轻人买得比谁都积极——比如补骨骼、调睡眠、抗疲劳这些需求，增速直接起飞。
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( A$ @) i- d$ v5 @( \诺特兰德玩的更聪明：它避开汤臣倍健那种动辄三四百的中高端价位，把平均价格压到 71.99 元。
' M. \" a; Y% c4 d2 r m- `0 a便宜、容易入手，自然就更容易卖爆。7 [' o1 R9 G$ ?" E0 H8 j6 V+ V
& Z2 @# E- @5 w1 f) f更狠的是，它几乎没铺线下，全力压宝线上，疯狂做达人分销。
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它的打法就一句话：“广撒网、高佣金、猛扶持。”% x4 n; b# L. p. M7 }' M, Y
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几年下来，它合作过的达人超过 50 万（吓人不？），其中大部分都是粉丝不到 10 万的中小达人。
8 |1 l* v# O" v/ H+ @0 F2 [: [" X不收坑位费，全靠佣金刺激，效果却很好。* l1 E% k5 t( z$ A
每个月几万条关联视频，流量密度堪比“地毯式轰炸”。
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例如它 2022 年 24 亿抖音营收里，光达人直播就贡献了 70%。
& @$ E0 W! s) t反观传统品牌，还在依赖品牌账号和头部主播，成本高得吓人，效果却不如这群中小达人好使。; ^6 f' A; E+ g/ J# [# D
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而且越多人带，销量越大；销量越大，成本越低；成本越低，佣金还能维持高比例，于是一个正向循环的分销体系就这么跑起来了。! R4 R# g3 F4 a3 C7 {: _
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不过话说回来，这种打法虽然现在看着风光，但风险也不小。
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1 z5 h5 ?) u1 G模式太容易被别人抄，产品同质化迟早会来；再加上行业监管越来越严，新品牌未来会遇到不小挑战。
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网上常有人说：改革开放 40 年，就保健品这个行业几乎没什么长进。
5 f' U) S6 ?8 y- ^1 I: z0 K* h- K但不得不承认：广告轰炸、人海战术、制造焦虑这套老招数，在今天仍然有效得离谱。 F$ ?0 d9 l8 t8 M+ P% V! [/ o( {
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发表于 2025-12-3 08:10
发表于 2025-12-3 10:46
