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大家知道保健品这门生意有多夸张吗？1 c3 j/ G" A( v. b5 u: x
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现在随便一个从零起家的新品牌，只靠卖运动补剂、营养品，年销售额就能干到小几十亿。难怪大家都说：保健品，真的是永远打不死的“朝阳产业”。6 Q/ P- Y5 r* q W+ [4 Q7 B
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去年光是线上渠道，整个行业的销售额就快冲到1300亿了，其中抖音更是以 411 亿的成绩稳坐第一大渠道。很多人可能没注意，有个叫「诺特兰德」的品牌，在抖音上疯狂刷存在感。% g( L& r# I. j% z F n
. \. r9 i W7 b V7 i6 i3 O) z这个品牌在汤臣倍健、斯维诗、纽崔莱这些老大哥的包围下，竟然只用了 3 年，营收就冲破 40 亿。 z. u5 b( l) }& E( `
你说保健品到底有没有用咱先不讨论，但背后的商业模式，那是真的能赚钱，赚到飞起。9 t5 w# G) L8 w
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按理说，保健品这种要靠“信任感”的行业，新品牌想杀进来成本可不低。但它们赶上了时代风口——销售方式彻底变了。' S) m' k4 p8 u* c; ]- r# T
, v9 z" i! k+ o汤臣倍健现在还是老大，占了 9.3% 的份额，斯维诗、无限极这些紧跟其后，不过他们的优势主要在传统渠道和高端市场。
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3 z2 _; a7 C1 l. B但抖音不一样——它是“货找人”。短视频和直播能让你突然意识到“哎，我是不是需要点啥保健品？”然后手一滑就下单了。) G. J: T; d. _/ |( D( X
跟传统电商的“你先要知道自己要啥，再去找”完全不是一个逻辑。
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1 @ [! y* O0 U8 {8 p8 ?! B5 }这波模式变革，直接给了新品牌一条弯道超车的高速路。+ a g9 Z/ m( l! h) j% x3 s# R& @
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特别是疫情后全民健康意识暴涨，保健品早就不是中老年人的专属了。年轻人买得比谁都积极——比如补骨骼、调睡眠、抗疲劳这些需求，增速直接起飞。0 }: o u' P$ }7 ~7 W
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诺特兰德玩的更聪明：它避开汤臣倍健那种动辄三四百的中高端价位，把平均价格压到 71.99 元。' l z l [: i2 y( r
便宜、容易入手，自然就更容易卖爆。
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, n. F" p/ L3 H& _更狠的是，它几乎没铺线下，全力压宝线上，疯狂做达人分销。
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它的打法就一句话：“广撒网、高佣金、猛扶持。”, i/ P5 B* X9 |" y
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几年下来，它合作过的达人超过 50 万（吓人不？），其中大部分都是粉丝不到 10 万的中小达人。
8 A: n$ o" q$ a$ N不收坑位费，全靠佣金刺激，效果却很好。
& v* M- `6 r* i3 U$ E! A每个月几万条关联视频，流量密度堪比“地毯式轰炸”。# C. V" g$ d' i$ p9 B
5 ^( \" Q! O" d, W* g例如它 2022 年 24 亿抖音营收里，光达人直播就贡献了 70%。1 B& w F/ K* s
反观传统品牌，还在依赖品牌账号和头部主播，成本高得吓人，效果却不如这群中小达人好使。 r/ ]2 `+ k; Y% v8 n
7 @8 H/ k$ v3 t6 R$ `( D8 E而且越多人带，销量越大；销量越大，成本越低；成本越低，佣金还能维持高比例，于是一个正向循环的分销体系就这么跑起来了。0 ~6 |* \% q; G! `2 J/ r& `+ I
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不过话说回来，这种打法虽然现在看着风光，但风险也不小。) F- z3 c4 w1 _+ w
. M& L6 y: j6 W- w3 C/ n模式太容易被别人抄，产品同质化迟早会来；再加上行业监管越来越严，新品牌未来会遇到不小挑战。$ m9 N% T- N8 ^, A& N- w$ B
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网上常有人说：改革开放 40 年，就保健品这个行业几乎没什么长进。
& H* B |; F$ q: b% z) C! e但不得不承认：广告轰炸、人海战术、制造焦虑这套老招数，在今天仍然有效得离谱。
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发表于 2025-12-3 08:10
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