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每年一到年底,全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的,竟然是拉美。
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- a% I0 c( f" n( K8 O前阵子,美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报:销售额 7.8 亿美金,同比飙了 70% 多,连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下,这成绩相当炸裂。
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其实回头看这几年,2019–2024 拉美电商规模,每年都保持 20%+ 的增速,2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是,Statista 还看好他们未来几年继续狂奔,预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多,直接排全球第二。: b, H. U& \& }3 `1 S( H3 u- C
; ^/ s& d4 u4 [) h, E! d5 ~对中国卖家来说,拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。
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拉美的魅力在哪?年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐9 k; t* a, K( @: _: n, L
' j+ q6 q" x$ Q很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现,这里互联网氛围特别旺。
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联合国数据:拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年
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: W1 ^% [0 Z6 M当地消费习惯偏“及时行乐”,很多人拿工资就先花,储蓄观念弱
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中高收入人群:16% 每天网购,53% 每周网购一次0 f1 o5 K) n7 s0 s* @5 p3 ?. H9 w
t8 |- \! f3 I- B再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年,现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达,完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。, d1 y; F, X" x7 v5 Z% K
# Z4 k* \' K2 _5 o中国品牌:来了就爆单?也没那么简单 [2 @4 L$ u) {, n" l x' t
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中国卖家在拉美爆单的例子不少,但背后都有共同点:本地化做到位了。( }- g0 C. y" j0 N+ }) d
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● 积木品牌 Amazing Bloks
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团队发现拉美人偏爱暗黑风,而不是欧美那种粉嫩系,于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木,一上线就大卖。
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+ M3 X7 k2 n* Y4 C5 }! A+ J2 r● GameSir 游戏手柄
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针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求,做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金,销量同比翻 3 倍。6 p2 m; q, P1 `* D ~8 J
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● Deegotech 背包
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根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点,做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层,就给他们做;有人爱带便当,就开发保温层背包。一到大促,直接爆单。
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) L( O% z4 u- `你会发现,真正成功的品牌都不是照搬国内那套,而是扎扎实实地理解当地消费者。
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拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.04 S+ P( B# G8 y6 L6 L/ q
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很多人冲进来想走老套路,结果被打得很惨。
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# Q% C8 {! p7 [1 R3 v% Z原因很简单:
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拉美不是一个国家,是一堆不同文化拼起来的
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6 ]- A: C/ h- L当地消费者买东西非常看重评论- \: ~7 l2 y# o* |. c
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他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”& Q$ S, D& b0 U$ p& U$ F
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想在这里干,不做五年十年的准备,很难建立品牌心智
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所以,本地化不只是语言翻译,而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。
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7 d j' z, H" i" ^* Q7 x平台怎么选?美客多几乎是“必须进”的- H o4 ]# G6 X8 ] D( o9 P
; d: B u, P3 s2 J, O5 U拉美电商竞争越来越激烈,选平台非常关键。* Q% v. F& x7 v& H, o( p7 y/ a* B
4 ?5 `- @ z- f$ [美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”:
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3 o* k- z. |, l3 t/ \* G2024 年市场份额 26%
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第二名才 8% ]: `: F: o: U3 b& i7 i
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物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有
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中国卖家还能用国际直邮,15–20 天就能把包裹送到客户手里& ?, `" Q: q" R7 D
1 D2 ?- o& l* w1 I现在还有“满包邮”,进一步提升转化
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致欧家居就是靠美客多的数据工具,在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线,月销直接破预期。
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现在的拉美,看着像中国电商10年前
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' X2 b; h& a Z* p+ \3 F拉美电商目前只占整体零售的 12–15%,远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着:% f% ?6 s2 X$ v4 @5 ^
增长空间大得吓人,红利期正开始。
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% E. |2 B( |4 Q# n' v而对中国品牌来说,从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完,而是要真正扎根、理解当地文化,与平台深度合作,才能吃到这片“最后的蓝海”。
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