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每年一到年底,全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的,竟然是拉美。8 w& W9 L4 ]+ l- }& \+ {" r) Z
% r8 t" Z: [- G9 X& x1 b% E/ X% L) s前阵子,美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报:销售额 7.8 亿美金,同比飙了 70% 多,连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下,这成绩相当炸裂。4 D) ^" d3 U9 l6 q/ g5 l' l* P- L
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其实回头看这几年,2019–2024 拉美电商规模,每年都保持 20%+ 的增速,2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是,Statista 还看好他们未来几年继续狂奔,预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多,直接排全球第二。
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7 {2 T0 [* t. z9 d" Q& d/ a/ e; K对中国卖家来说,拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。9 e- t4 G( k+ s9 S
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拉美的魅力在哪?年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐
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很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现,这里互联网氛围特别旺。
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联合国数据:拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年% t5 j" b0 L9 {9 G+ k; ?2 C' _
3 w9 F* U3 ]9 y当地消费习惯偏“及时行乐”,很多人拿工资就先花,储蓄观念弱: F& D* S5 R# X
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中高收入人群:16% 每天网购,53% 每周网购一次
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再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年,现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达,完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。
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中国品牌:来了就爆单?也没那么简单! T0 |) o$ F2 w) J! S
{% W0 m2 u0 n i+ o! E/ q中国卖家在拉美爆单的例子不少,但背后都有共同点:本地化做到位了。
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& K$ D4 z. D$ `, i- }3 U● 积木品牌 Amazing Bloks7 _- Z0 J% O' M4 J) o$ ]
) [& z/ G; \1 t2 `团队发现拉美人偏爱暗黑风,而不是欧美那种粉嫩系,于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木,一上线就大卖。
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3 ?' D, A4 ? \2 Z a& ?6 V( V● GameSir 游戏手柄$ A$ u8 b# _; }2 n2 j+ K M U" ~
" H5 N+ B& h3 {7 _- r( ~针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求,做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金,销量同比翻 3 倍。
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# ]7 L4 ~" c' Q1 {; d● Deegotech 背包
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1 m$ }: e" d- |; p. n3 R& h根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点,做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层,就给他们做;有人爱带便当,就开发保温层背包。一到大促,直接爆单。
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/ _/ ]; D T' m' d2 F你会发现,真正成功的品牌都不是照搬国内那套,而是扎扎实实地理解当地消费者。1 G9 n7 @6 ]( R( i X
' c0 b8 \2 N7 p2 }; Y拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.0
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3 J2 x# z" k. z# r, n! w* N" R很多人冲进来想走老套路,结果被打得很惨。0 b& v3 B, p7 ^. }) M
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原因很简单:
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拉美不是一个国家,是一堆不同文化拼起来的
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当地消费者买东西非常看重评论$ s* b) k' A5 U4 h
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他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”
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想在这里干,不做五年十年的准备,很难建立品牌心智
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所以,本地化不只是语言翻译,而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。! v6 H. n; E; l9 R
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平台怎么选?美客多几乎是“必须进”的
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拉美电商竞争越来越激烈,选平台非常关键。
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; A( R0 P. O) ~5 V3 X1 T( z美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”:
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2024 年市场份额 26%# G3 W. d! I: { O2 U0 g# M+ J
4 A+ E' w9 v; T: |4 v3 w; V第二名才 8%, `8 r9 N; N7 r5 v, F) i7 g# d
& r, l3 x4 P$ }# V" f: T5 m9 I6 @9 D物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有% l; v3 v4 F9 \: k7 ~0 s# K4 L6 d
5 M& l8 v, j/ M$ @( L' | j6 h! ]5 v中国卖家还能用国际直邮,15–20 天就能把包裹送到客户手里
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9 Z4 e) t9 X. [1 P, Q0 `. j. L U现在还有“满包邮”,进一步提升转化
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致欧家居就是靠美客多的数据工具,在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线,月销直接破预期。
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现在的拉美,看着像中国电商10年前7 Z, t9 v4 b' G* p. H; P" O" j# o
: k6 n8 f8 ~- W+ Y拉美电商目前只占整体零售的 12–15%,远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着:
7 R" q/ f( F# I$ b) ^* ]- ]增长空间大得吓人,红利期正开始。' j; E/ K- Y+ `( X
3 w+ b4 v; [% P; {; t6 W2 |而对中国品牌来说,从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完,而是要真正扎根、理解当地文化,与平台深度合作,才能吃到这片“最后的蓝海”。
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