街头到处是的万宁，为啥突然清空内地市场？一个港资零售巨头的退场

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如果你去过香港旅游，基本不可能没见过万宁。
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和莎莎一样，几乎是“隔几条街就一家”，买药、买护肤品、买日用品，很多人第一反应就是进万宁。但就是这么一个在香港存在感极强的连锁品牌，最近却突然官宣：全面退出中国内地市场，线上线下全部关停。
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消息一出，不少人第一反应都是：
“啊？万宁怎么了？”
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, u% V: Y& e0 @) Q3 P. A一、万宁，真的要彻底退出内地了

根据新民晚报的报道，万宁中国官网已经正式发布公告：
万宁将关闭中国内地所有线下门店和线上商城。
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时间表也给得很清楚：
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线下门店：最晚营业到 2026年1月15日
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. E/ A  _1 B$ j& V) Y* ]  P  @万宁官方小程序商城：2025年12月28日 停止运营
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0 @) C) T" F: [9 y6 `+ G天猫、京东旗舰店及保健品专营店：12月26日 停止运营

# `2 A) t- R9 l& t9 H4 k! N+ w6 e9 G9 V0 B官方还特别提醒了一句：
0 Q) z- X7 K# _# P3 X7 c# d- N+ w有会员积分、权益的，尽快用掉。

+ T: ^7 Q7 k) H万宁是2004年进入内地的，当年主打的就是“港式药妆”。官网资料显示，它在港澳有320多家门店，在内地高峰期也曾有120多家。

. O' }1 A- H9 p, A: F再往前看，万宁背后的母公司是DFI零售集团。最近几年，这家集团其实一直在“瘦身”——
卖掉永辉超市股份、退出东南亚部分业务，能砍的都在砍。
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5 k9 T6 o) Q0 J. x5 u& B所以这一次万宁撤出内地，并不是单独事件，而是整个集团收缩战线的一部分。

二、万宁的撤退，其实一点都不突然

表面看是“突然关店”，但真要说，其实一点也不突然。
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/ q9 S& I' r. e- G) _3 a早在 2020年前后，万宁在内地就已经开始明显收缩。
- r" i* i# O  a! O北京、上海这些核心城市，万宁的门店一批一批关，很多商圈直接“消失”。
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只是当时大家没太注意，觉得可能是调整、换址。
' R( c9 N; M0 j4 C但现在回头看，那其实已经是退场前的预演。

大企业退出一个市场，基本都有固定节奏：
先关表现差的店 → 再缩区域 → 再砍业务 → 最后整体撤出。

2 |$ p7 i* s0 U, A万宁这几年，正好一步不差。
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& |" X9 @3 L1 b# }三、外部太卷，内部又慢，万宁两头挨打

5 K+ T* w! R4 A1 s' @. F那问题来了：
万宁在内地，为什么一直干不起来？
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一句话总结：
外面太卷，自己又没跟上。
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" E8 v  X& f" o  ~* S" \% q先说外部。
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美妆零售这条赛道，这几年竞争已经打到“肉搏战”阶段了。
老对手屈臣氏，渠道更深、本土化更强；
' Z8 K$ f% K' [& I: @9 D新一代美妆集合店，更懂年轻人、更会做内容和体验。

再加上电商、直播、私域全面渗透，美妆个护这种高频品类，线下天然就被削了一刀。

; Q' Z, S% t" b! ?再看万宁自己。

; w' d+ x: H% W$ Y, W+ m* P+ `它的问题主要有三个：
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1️⃣ 商品结构老化
- `( [( \# @& U4 ^太依赖进口品牌，对国货新锐、成分党、Z世代趋势反应很慢。

2️⃣ 本土化不足
在中国市场，卖的还是“港式那一套”，但消费者早就变了。

3️⃣ 数字化严重滞后
& g. Z7 n* m, O# |3 _" Z9 B线上线下一体化、会员运营、私域这些关键能力，基本没跑起来。
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外部空间被挤压，内部又没及时转型，利润模型自然越来越薄。
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到最后，继续扛着，只会越亏越多。

; S- Z: ^6 v2 Q7 E; ?四、“大而全”的药妆店，在内地真走到头了

万宁的退出，其实也暴露了一个更大的问题：
2 j9 k/ a3 V( q2 ^. C: z8 f7 \传统“大而全”的药妆店模式，在中国市场基本走不通了。
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以前，大家图方便：
“一个店，什么都能买。”

6 C# P% g5 R8 N但现在不一样了。
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  f9 m) X* u+ e8 M$ [消费者要的是——
更细分、更专业、更有体验感，
+ e1 o, r/ P! k而不是货架堆满、体验冷冰冰。

传统药妆店，最大的问题是：

; E8 l7 q8 T3 C8 d: F2 L环境普通
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体验单一

互动感弱

坪效还越来越低
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0 h0 `3 D, `$ |) l6 T2 J/ Y在房租、人力不断上涨的情况下，光靠卖货，很难覆盖成本。

2 O: S! ]4 Q% E) v& Z+ R) J, h反倒是那些新型美妆集合店、体验式零售，把场景、服务、社交都玩明白了，更容易抓住年轻人。
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: n3 N) c( L" H+ J4 ?& h* N  K万宁这种老模式，自然越来越吃力。

, C* F1 e; @$ R$ T: L五、万宁的离场，给所有企业提了个醒
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5 A) E- H) b7 t! b' k7 J8 k万宁的故事，说到底只有一个道理：
0 S1 \/ B0 M) H! E' d& O8 U再大的品牌，也有能力边界。
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3 k  p7 ?9 f  _  T3 o: K( W$ E靠一套老打法，是吃不了一辈子的。
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市场在变，消费者在变，如果企业反应慢半拍，很快就会被边缘化。
不是你不努力，而是你跑错了方向，还没及时掉头。
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万宁在内地的退出，对其他企业来说，其实是一记很现实的警钟：
别迷信过去的成功，
别低估变化的速度，
( {) f5 e9 u/ b/ P更别高估品牌本身的护城河。
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- ^3 V$ d" ?' w1 l+ \! n6 x. P在今天这个环境里，不进化，本身就是一种退步。

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翠竹清风

以前逛万宁是图省事，现在买东西全是分场景分渠道，谁还一站式全包。市场换代太快，慢半拍基本就要被淘汰。

阿斯蒂芬

我这边没这样的连锁店，不过退出肯定是有原因的，估计自己的经营策略问题