老干妈不直播、不吆喝，怎么又把营收做回巅峰了？

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这两年消费市场情绪起起落落，一边是茅台价格下行，一边却是老干妈悄悄回暖。
两家来自贵州的消费品牌，几乎把当下的市场情绪拿捏得死死的。
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根据最新发布的《2025 贵州企业 100 强》，老干妈 2024 年销售额做到 53.91 亿元，已经非常接近它在 2020 年创下的 54.03 亿元历史高点。
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2 U0 d6 |, ?6 H但有意思的是，在所有品牌都忙着搞直播、做达人、抢流量的时候，老干妈几乎什么都没干。
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# z& e" T' O$ s* T; d# s  M不直播、不折腾社交媒体，抖音、微博、微信基本停更，线上销量主要靠老用户自己复购。
+ t7 C$ U+ q6 Y! j1 C: {* s9 O乍一看，像是“躺平”了。

/ N+ d4 r4 V8 y4 U5 D2 K( }可真相可能没那么简单。

5 G3 Q" E: K( ~6 q营收，是怎么一步步回来的？

时间拨回到 2020 年，那一年老干妈的收入冲到巅峰。
1 j$ r3 ~! N: @5 J7 X  S5 A" `结果第二年，营收直接下滑了 20%，只剩 42 亿元出头，一时间“国民辣酱不行了”的声音四起。
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但别忘了，那正好是疫情最严重的阶段。
而老干妈一直是 线下渠道为主，线下消费受冲击，它自然躲不过。
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如果横向看看同行，你会发现这并不是老干妈一家在“掉队”。
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比如涪陵榨菜，疫情之后营收增速明显放缓，后来甚至出现了利润下滑。
仲景食品虽然稳步增长，但体量一直不大，利润也跟着原料价格、推广费用起起伏伏。

这些品牌都遇到一个共同的问题：
( N5 f6 F. V7 P, p9 S8 i新品要推，市场要守，但推广费和利润之间很难平衡。
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而老干妈这边，反倒几乎听不到什么营销声量。

5 Q" i+ _: I$ x真“躺平”吗？其实是在悄悄换挡
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2022 年，当外界唱衰最厉害的时候，陶华碧的儿子李妙行出来说过一句话：
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收入短暂下滑，完全在预期之内。

当时老干妈在干什么？
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三件事：

调整产品结构
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. `2 J& f8 a# i) n2 m" ?8 i9 O升级生产线

重点培育海外市场

其实从更早之前，老干妈就经历过一次大调整。
0 m, |5 }( e6 r' B3 J2 `2014 年陶华碧退居幕后后，为了降成本，一度更换了辣椒产地，结果口味变化引发争议。

2019 年她重新回到一线，恢复使用贵州辣椒，同时开启新一轮改革。
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2020 年，智能生产线投产，效率大幅提升；
2022 年，面对成本上涨，老干妈干脆涨价，整体提价 5%—15%。
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: x% j/ l' Y1 Q- ~1 d7 p$ c# I价格上去了，压力也缓了一口气。
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+ F. C( W' a2 t. W7 i从 2022 年开始，老干妈营收连续三年回升，直到 2024 年基本回到巅峰水平。

6 k8 q. D% v) W0 O6 `哪怕不少消费者在网上说“不是以前那个味了”，
但这并没妨碍老干妈继续把货卖出去。

国内不折腾，转头把生意做到海外

老干妈不直播，在食品品牌里算是个“异类”。

4 \! a( r5 e* l其实它也不是没试过。
2020—2022 年间，老干妈曾短暂尝试直播，但效果很一般，投入大、转化低，最后索性放弃。
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8 k" ?; W% Q% U* Q0 _( u  A; F- ?" h6 Y同行的数据也从侧面印证了这点：
电商渠道增长快，但推广费涨得更快，算下来并不一定划算。

调味品这门生意，本身单价低、毛利看着高，但绝对额并不大。
: o/ G. L- y  t3 o平台抽成、达人分成、人力成本一叠加，很容易“忙了半天不赚钱”。

于是老干妈干脆把重心放到了另一边——出海。

  A5 s* T4 u* D# t到 2024 年，老干妈已经进入 160 个国家和地区，
# ]- b8 X% X* |, r, X2023 年海外市场增速超过 30%。
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在国外，老干妈几乎没有对手。
. H" j7 B9 |1 K1 @+ d! P4 w价格不贵、味道重、用法多，直接成了很多外国人厨房里的“万能酱”。

( V7 T( x2 ?7 b9 ~拌黄瓜、拌沙拉、抹面包，甚至配冰淇淋。
不少欧美博主、明星，都是它的“自来水”。
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老干妈，还需要迎合新时代吗？

" b( M9 S9 T) v辣酱这个赛道，其实还远没到“一款产品打天下”的阶段。
2 |* x* G. @8 |4 b这一点，无论是老干妈、仲景，还是更年轻的虎邦，心里都很清楚。

# g0 R+ O! w; n+ g" E: Z大家都在扩产品线，只是路径不同。
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老干妈这些年也一直在推新品，
火锅底料、腐乳、香辣菜，看上去不少，但包装极其相似，不仔细看根本分不清。
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问题在于：
不直播、不强推，新品在国内很难被真正看见。

再加上经销商模式偏“走量”，利润薄、现款现货，
一切都要求——销量必须足够大。

/ ?9 b1 g) w% P3 u可国内消费者的口味在变：
1 g9 C. j/ E8 ~低脂、0 脂、轻负担，成了新的关键词。
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+ L* P. Z9 X- y/ _而老干妈，依然坚定站在“油辣椒”这一侧。

3 H6 x3 s- S0 p; v: A它没有顺着潮流改配方，也没去打健康概念，
3 I/ w) o' L. v: p9 s) f9 t) D4 `唯一反复强调的，还是那句老话：没科技与狠活。

翠竹清风

老干妈这路子看着慢，其实心里门儿清。别人忙着烧钱换流量，它就老老实实卖酱，线下站稳、海外铺开，钱该回来的时候自然回来。消费降级那几年，反倒是这种不折腾的更扛打。

十里变百里

什么老字号，老字号只要坐那就能有人气，所以很多时候就是这样

鱼天下菜

老干妈是掌握的市场的，也肯定是做过很多调研，他们才敢这样的