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这两天,第137届广交会在广州琶洲如火如荼进行中,咱东莞这边的参展阵容也是相当硬核。比如优利德带去的一台高端示波器,能做高速信号的检测和分析,吸引了不少海外采购商注意——埃及的穆罕默德就当场约了样品测试,说功能很贴合他们汽车通信和新能源项目的需求,直接聊起了后续合作。0 K7 M* n3 I T
?9 C8 ~5 z& u+ a8 P, R说实话,最近中美那边关税搞事,咱外贸企业压力不小。东莞这边作为制造业大本营,外界都在看我们怎么应对。但你别说,咱这边企业是真有一套。广交会现场能看到,大家不是一味地拼价格了,而是开始走技术流、创新路线,想办法靠产品实力打动客户,拿下稳定订单。; J' K8 b& `! N6 \
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比如厨管家这家做厨房电器的,说他们这几年客户60%都来自广交会,今年欧洲那边客户一下子多了三成!之前欧洲受疫情拖累,他们就机灵地转向中东、拉美市场。现在欧洲市场慢慢复苏,他们立马跟上,订单已经有了不错的增长。8 k% M( W% ~& p8 w$ U* ?
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再比如香百年,他们主攻香氛类产品,说现在欧洲、中东来的客户素质都很高,出手也阔气,特别喜欢那种带科技感的新东西。3 g* J8 i% y* C3 J& E( t' I$ `- q
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优利德这次带了90多款中高端仪器,首日就加了一百多个客户微信,人流量和意向订单都超预期。他们的策略也很清晰:不卷低价,而是不断升级产品功能,比如针对中东客户注重无线稳定性、南美客户要高压电网检测,他们就反向开发,做得比国外产品还贴心。# O. G: ~ L: f2 ^5 x
5 i2 R7 A& B2 c, C! q$ ?6 {还有像品佳智能、旺家机器人这类新秀,主打技术差异化,不跟风卷价格,靠特色功能赢得欧美和新兴市场青睐。
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面对美国那边的“对等关税”,不少东莞企业也开始“调转船头”:* z, f& X8 R3 R& Q* ?2 |
) j6 M2 R W) w6 ]" Q! a* j% t优利德:正在拓展东南亚、非洲等新兴市场,并在越南设了分公司;未来还打算部分产线搬出国门,降低出口成本。7 `8 ?! S$ E1 J6 {1 _8 \2 K
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博力威(锂电池大户):盯上了墨西哥和匈牙利,打算设厂规避美国市场风险,同时考虑在印尼搞代工,以更好应对全球市场变化。. v, W9 j9 z8 v3 q) N- Z# ]
* o' n- U* ?5 F6 Z; [2 N就连以出口欧美为主的勤上光电也表示,现在中东、南美的单子正好接住了欧美观望期的空档。
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5 b5 H6 _, [+ n除此之外,东莞这边政府也没闲着,各大产业基地也组团来广交会找商机、签订单。像石排的潮玩、厚街的家具都搞起了招商推介会,还有“贸易之桥”活动上直接撮合了1200万美元的意向订单。4 T/ U& q' G7 D
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“东莞制造”正以高质量、强创新顶住全球不确定性,一边守住欧美基本盘,一边开辟新市场,底气越来越足了!: P0 u e2 f1 W8 I% v3 H8 ]2 T
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