星巴克不跟你打价格战，它玩的是“空间的生意”

资讯版

最近，星巴克终于“动刀”降价了。

6月10日开始，星巴克把自家三大热门系列——星冰乐、冰摇茶和茶拿铁的价格统统调低了。大杯平均便宜了5块，最低23元就能在舒舒服服的门店里来一杯，算是给大家一个“下凡”机会。

' t9 A) {( q8 z+ u2 s- T这是星巴克第一次正儿八经跟进“价格战”，但它并不是要去当“9块9平替”。它想要的是让消费者觉得：我花这钱，值！

说到底，现在咖啡和茶饮市场都卷疯了，瑞幸、库迪那边天天打骨折，星巴克也不能不做点反应。但它选择的方向不是去拼谁便宜，而是继续讲“空间”和“体验”的故事。

: Y. x* O, F" H& l星巴克的“降价”，不只是为了便宜
你要说真图便宜，那去隔壁瑞幸、库迪随便买一杯。但星巴克不是这样玩的。
' l1 V: X5 e$ x$ t
8 D/ y5 w9 N% Y3 l; u& \3 S1 p它坚持的是那种“我还是我”，品质不降，品牌定位不动，只是把价格稍微拉到一个更舒服的区间。毕竟，来星巴克的，很多人并不只是为了喝一杯咖啡——是为了坐一会儿、谈个事、看看电脑、放空一下。
) {8 ?: L/ N" G( Z% w9 \# ?
想想看，星巴克的店普遍都挺大，200多平是起步，像上海南京西路的烘焙工坊甚至2700平米，像个艺术展厅一样。而其他新茶饮、快咖啡品牌，为了压缩成本，门店一个比一个小，强调“拿了就走”。
2 G" C; j" {+ O( `3 R8 @
  j/ z6 h% g" c$ d# |0 w星巴克则反其道而行，坚持让顾客“坐下来”，享受这一刻。

' y8 J& G/ v" \  ]8 h( `这其实就是它一直强调的“第三空间”概念：既不是家，也不是办公室，而是你愿意待一会儿的那个地方。这种感觉，是竞争对手很难复制的。
6 a/ F- U" j4 r! X7 S  L
' |( N$ b" q2 a% s2 `- u不和你卷价格，星巴克在玩“体验”
现在很多人买咖啡，不光是为了提神，而是图一个“状态”——像是在纽约街头走一圈、像是文艺青年坐在窗边看书。
# O& }5 k+ D: V& Q& G3 O
这种文化氛围，其实星巴克从进中国开始就有意识地在营造。

它让大家学会了点单说“拿铁”“卡布奇诺”“玛奇朵”，也让“点杯咖啡坐一下午”成了一种城市生活方式。

; }9 S* E; y4 w* Z% e" \% d但最近几年，平价咖啡的崛起，把“喝咖啡”这事慢慢变成了“比价格”。星巴克也意识到，不能光靠情怀，就得重新调整策略。
. `3 o% G% g( \+ p% l6 e
. z0 T& Q$ [2 c1 L于是，它干脆不参与低价内卷，反而强化自己的独特性：我不是最便宜的，但我是你愿意多坐一会儿、愿意打卡的那家店。
$ w0 Q2 L3 f1 b
不只是咖啡，星巴克还在玩“非咖”新招
说起来，现在的星巴克已经不是当年的“只卖咖啡”了，它在大力推“非咖”场景。

比如最近跟迪士尼的疯狂动物城联名，搞出三款冰摇茶新品，不仅卖相讨喜，还挺好喝。这种产品瞄准的就是“下午茶”人群，特别是年轻女生——既不想喝咖啡，又想要点仪式感。

而早些时候，星巴克还和五月天联名星冰乐，也大受欢迎。
9 y8 E3 r+ p' T5 B
% J( W# K4 @6 a; ]& \4 G8 V/ J1 rIP联名只是个开始，它的真正核心是用“非咖”产品延长用户在门店的消费时间——上午喝咖啡，下午喝茶饮，一个人一天能来两次星巴克，才是它想要的。
8 X8 n; z2 I, p, p# ]. j  O
0 w8 r" N' b+ x0 e# N3 G: M同时，它也在推“隐藏菜单”和“客制化”玩法：你可以自定义甜度、风味、浓度，像点鸡尾酒一样点咖啡。这种方式极大地提升了年轻人的参与感，很多人甚至是为了在社交平台晒这杯“独一无二”的饮品。
4 u5 k, n; f& m0 @& W. `
% |' g$ H4 k8 R1 |咖啡不只是咖啡，是一种生活方式
你发现没，星巴克的逻辑越来越像“内容公司”了。

6 F+ m5 J) V# l2 x它卖的不只是饮品，更是一种生活方式。比如在意大利，咖啡馆就是文化沙龙，是街坊邻居交换信息的地方。而现在，星巴克想在中国也复制这种感觉：无论你来是办公、发呆、还是谈恋爱，都欢迎你“坐一会儿”。

这种“空间即内容”的策略，也让它在激烈的茶饮战场中找到了自己的定位。

这一次夏季降价，看似小动作，实则是星巴克一次重要的品牌转型落子：它要把“非咖”产品嵌入到“第三空间”叙事里，继续强调那句老话——
4 H0 m. ^; ]1 Q9 s+ m% B
" s  Y3 w. t7 r2 F6 {* v; Z“你喝的不是咖啡，是一种生活。”
5 l2 b1 ]" S7 z- o. ^' O+ H
$ t( ~$ S6 ^/ z: J
% r( i) c. @# A+ O* T- o0 _

沐浴晨阳

星巴克这波降价我服了，虽然没瑞幸那么狠，但起码态度有了，坐着吹空调喝杯冰摇茶还是挺香的！

鱼天下菜

消费中值得是一种消费的体验，而单单只是靠价格降低那肯定是不行的