李斌冲刺蔚来Q4盈利：别喊口号，踏实卖车、降本、提体验才是真本事

资讯版

德系车“三巨头”上半年集体交了份惨淡的成绩单，而蔚来的“苦日子”，显然也还没完全过去。

10月17日下午，蔚来开了一场内部会议，李斌亲自上阵，给团队打气。这场会议是蔚来的季度惯例，只邀请中高层参与，主要是复盘上季度、定下新季度目标。李斌把四季度的主题说得很直接——“必须盈利！”
! F4 N& ~! u+ b" u" x
这不是作秀，也不是喊口号。李斌说得很明确：

“四季度盈利，不是为了做给别人看，而是我们能不能可持续发展的关键一仗。”

7 F* g, m9 y! H' m7 N% T一、李斌：赚钱靠多卖车，不是砍费用

李斌先回顾了上个季度的情况：L90、ES8都顺利上市，各部门都拼得挺狠，展现出公司还在战斗状态。尤其全新ES8的销量和口碑都不错，大定转化率提升明显；换电网络也扩建得快，高速1,000站到318换电线路贯通，业内都看在眼里。

9 A0 ]8 ^0 S  r6 _& W$ X4 H不过他也强调，三季度虽然干了不少事，但接下来两个月半才是真正的硬仗。

“四季度的目标很直接，就是盈利。”
# v8 d6 d8 [; H5 p
8 B) n$ Q( ^3 l2 q% Z- u怎么干？李斌给了“三件事”：

! D3 v& P( c5 H0 P& m车得卖出去。
“多卖一台车，今年盈利的希望就大一点。”ES8要拼交付，5566要冲销量。年底是购置税优惠调整前的高点，得趁热打铁，多卖、多积单。

供应链得稳。
8 A3 u, f, M, Z2 Z8 e' Z; y尤其是ES8需求超预期，12月产能目标是月销1.5万台，蔚来这次信心很足。

3 P7 ?$ w) {/ n* [: m9 V1 b1 b软件得跟上。
" ~! c! [& \+ D1 ?! w% }0 ?没新车发，那就靠软件体验取胜。按时交付高质量版本，不光能提升用户满意度，也能让品牌声量更大。

+ E6 ?/ E3 k% ]$ M" A* T李斌还特地提醒——别一味想着砍成本。
7 |4 l/ f  P: [) o6 Y8 O$ |8 A
" E7 S) O" x  E, V5 a: D# A8 |“盈利靠卖车，不是靠砍费用。不能竭泽而渔。”
1 S& u$ y1 ^. \% b- D
四季度时间紧、任务重，大家都得绷紧弦，不能有半点懈怠。
% |4 Z  {) T8 [' H3 [$ e
二、定三年计划、练体系内功：蔚来要当“一流公司”
' o  C8 f( L6 I* Q* o7 h9 D
除了短期目标，李斌还提到蔚来接下来的长期方向——要成为既能冲短期业绩，又能看远路的公司。

他说：“最顶级的公司，是能把长期目标和短期执行结合起来的。只看短期，企业没未来；只看长期，也会活不下去。”
: G& N  _& f5 W7 F2 `
7 x5 v6 T8 Y) @8 {1 G接下来，蔚来要做几件大事：
; }  X& ^8 w+ A" p7 n
( E8 J3 p! D- n3 N# O制定三年经营计划。
各业务线都要制定自己的三年目标和激励机制。

强化体系能力建设。
+ a+ \& p/ L2 k' a5 s去年蔚来梳理了15个体系能力，比如效率、决策机制、需求预测等。但李斌坦言，“今年有进步，但还不够狠”。

& c3 Y$ x4 U3 K0 P9 M: y+ y( ^他特别提到一个重点：18个月滚动需求预测。
0 S$ H/ X: E  J5 `7 U* U. k
“行业变化太快了，预测不准就可能亏几十亿。谁能预测得最准，谁就能笑到最后。”

此外，李斌也谈到了外界争议的“CBU机制”。他说，CBU不是为了省钱，而是让公司每花一分钱都要想清楚能创造什么价值。
9 J. r/ _, }5 Z/ E: r
& J5 k, K% `4 J- }( a$ W" \7 n0 l“别以为花钱就有结果，很多钱花了反而是负收益。
真正有能力的人，花50亿也值；没能力，1个亿都不该花。”

蔚来要避免“大公司病”——各部门抢预算、内耗、无效投入。

“经历困难时间长一点没坏处，痛苦的记忆能让人更清醒。”

4 u3 x, Z6 f) S. [三、李斌的“体系论”：组织比个人更能进化
0 N9 J# Q! v5 B" k) W! `0 {
; |; F/ I$ D, L+ {$ L最后，李斌聊到一个他最近的感悟——组织要进化，比改一个人还容易。
: f& S3 p' O  ], f7 }% W+ J
5 p5 a! v7 g  @# M他说，个人想改变习惯很难，比如每天锻炼能坚持的人不到5%，但如果变成团队PK，就能坚持下来。

“这就是体系的力量。”

李斌希望，蔚来的组织也能靠体系来进步——
! ?, Y; t' B+ z: E+ J8 ^总结经验、固化方法、持续精进，把过去两三年在谷底积累的经验都变成公司的底层能力。
8 o. v. c: w, C& s  e5 ~3 v
“这样我们就没白熬这几年，下次市场再起伏，我们的韧性就会更强。”

8 `. o0 M  l3 F, K! N
1 G. G" X& _6 Y# T. ], e- d
. X0 ~, e, `: g' y  Q, \

3 K6 Y9 [) j0 B9 K' ~% V1 e

雨落梧

李斌这次说得挺实在，别光想着节流，得靠卖车赚钱，这话在理。新能源这行卷得狠，蔚来要是真能顶住压力冲出来，那才叫本事。

江南雨

我觉得最有意思的是李斌强调体系建设和滚动预测，想让团队比个人更有韧性，这种从组织上提升能力的方法，比光拼个人英雄主义靠谱多了。

傻傻狠有福

做生意要赚钱，喊口号钱也不会自己跑过来，蔚来要盈利是正经

二电厂哥

这个是没办法，有人好卖，自然就会有人难卖，市场的蛋糕就这么大，没办法