京东与纸巾市场，如何平衡低价与质量

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在经历了十余年的双十一大促活动后，中国消费者变得更加理性，对花哨的促销方式免疫，回归到最本质的关心点：优惠的商品是否真的物有所值。
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近年来，电商平台促销和低价竞赛已经深刻改变了日常生活，纸巾等高频日用品更是低价大战的重点。纸巾行业在高需求和价格敏感的双重压力下，不断被迫以更低的价格争夺市场，导致利润率下降，甚至让龙头企业退出市场。京东作为少数具备自营模式的电商平台，承担了直接管理货源的职责，在低价与质量之间尝试寻找平衡。

低价竞争使得纸巾行业不仅利润受损，还滋生出质量参差不齐的产品，甚至“毒纸巾”频频上榜。部分小品牌通过压低成本，以次充好，这种操作也让消费者在选择纸巾时更加警惕。然而，对于没有直接接触供应链的电商平台来说，监管质量是个难题。

4 e& w) A, Q5 y4 n5 z7 {' h* e京东的自营模式提供了一种解决方案。京东的采销团队在供应链管理中，直接从供应商手中采购商品，既负责进货又掌控销售，能够更高效地筛选和管理产品质量，避免劣质产品进入市场。

7 `6 A& n) O3 }: I0 Y京东不仅在自营模式中提升了筛选标准，还逐渐在POP模式（第三方商家模式）中施行更严格的质量和价格把控。为了让低价商品能够持续提供质量保障，京东在供应链各环节中进行深度改革。通过产地调研和工厂考察，京东采销团队持续优化供应链，让低价商品不再以牺牲质量为代价。

8 z" q/ X+ G7 H% s) c, g例如，纸巾品牌“漫花”依靠平衡低价和质量成功突围。京东借助大数据分析，发现了“挂抽”这种新型大容量纸巾正快速增长的趋势，抓住这一机会，在不升价的前提下帮工厂找到新的盈利空间。

1 \/ {' ?& Y* Q# y京喜自营模式下，京东承担了营销、运营和售后服务，提供高标准的生产流程管理。通过严格的质量监管和与工厂的深入合作，京东为消费者带来既便宜又可靠的产品，避免低价产品质量参差不齐的困扰。同时，京东还通过规范产品的品级和尺寸等标准，改善行业乱象，努力让低价成为长期可持续的策略。
5 |$ G- C; a* b7 n; i3 O京东的努力标志着电商平台试图在低价和质量之间找到一个平衡点，为消费者和厂商创造双赢局面。通过深入供应链的管理、规范行业标准、培养优质品牌，京东为“低价不低质”的消费模式提供了探索样板。这种模式不仅符合当今消费者的期望，也可能为未来的电商平台发展设立新的方向。

黑雨衣大盗

感觉现在大家主要是没有钱了，所以在买东西的时候，都是比较慎重的。

雨落梧

平时在网上买纸巾啥的，看到便宜是便宜，但还得担心质量。这次京东既搞低价促销，又能把控质量，算是挺靠谱的了。