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最近,电商圈的一些套路似乎开始“失效”了,尤其是之前炒得火热的“仅退款”模式。像拼多多这样的玩家,当时靠这招吸引了一波消费者,但这种做法让买家和卖家的关系有点失衡,结果可想而知:没玩几个月,京东和阿里就不跟了,开始重新调整策略。毕竟,扎扎实实服务自己的核心用户,比盲目追求扩张靠谱得多。3 o, T5 K+ t' [/ Y- e/ S
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眼下,国内电商市场差不多碰上了瓶颈期。想要突破,基本只有两条路:
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1. 出海。 像泡泡玛特,在国外的表现还不错,尤其是营收增长给资本市场打了强心针,市值都超过了1000亿港元了。不过,电商出海的难度更大,毕竟要考虑风俗文化和成本问题。尽管如此,阿里和拼多多还是试水了,能不能真正站稳脚跟,还得看后续表现。 + c& ^3 B5 [1 E$ |' t, }
& S4 L+ L9 j/ ?8 O2. 拼补贴。 在国内继续拉新、用补贴换市场份额,这条路看着简单,但其实比出海还难。国内市场基本上已经被京东、阿里和拼多多瓜分完了,谁补贴力度大,别人就会跟进,最后只会内卷得更厉害。
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" u+ r) f- L( a7 V5 @虽然竞争激烈,但头部电商的盈利能力倒是稳中有升。就拿京东来说,它家最新的财报显示,第三季度收入2604亿元,同比涨了5.1%,净利润更是增长了47.8%,达到了117亿元。更有意思的是,京东的季度活跃用户和下单频率已经连续三个季度实现两位数增长。2 z* N5 L3 \% Z4 q7 U8 z3 G
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为了回馈股东,京东这次还加码回购股票,第三季度回购金额高达3.9亿美元,前三季度更是累计回购了36亿美元,占总股本的8.1%。这种“回购+盈利双增长”的操作,也让一些机构对京东充满信心。比如,摩根大通直接给出了“增持”评级,目标价定在200港元;美银证券也表示看好京东未来的表现,将目标价从173港元上调至188港元。
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( N5 M1 E" U: [7 t; ]7 e不过,市场的反应却有点冷淡。数据显示,京东的港股三季度跌了超20%,美股也下滑了12%以上。资本市场对京东的长期发展似乎还有点观望情绪。
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京东的“稳中求胜”策略,可能会在第四季度继续带来利好,尤其是在家电等核心品类的补贴计划加持下。不过,能不能让市场和投资者重新提振信心,还得看后续的实际表现。1 T3 |& B* F! I6 ~
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